西安美陳設計:會展市場中銷售導向階段
文章出處:西安美陳設計
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發表時間:2024-08-06 10:58
西安美陳設計:會展市場中銷售導向階段
隨著會展企業不斷增加,會展項目供給增大,形式翻新,會展商品開始供過于求,市場競爭越來越激烈,擴大會展產品銷售已成為會展企業的中心任務。如何有效促進會展產品的銷售,成為會展企業決策者十分關心的課題,于是不少會展企業開始轉向以銷售為中心的企業經營指導思想。“我賣什么,顧客就買什么”,是這種經營觀念的核心。在此觀念指導下,會展企業十分注意運用推銷技術和廣告手段,向現實買主和潛在買主大量推銷會展產品,以期壓倒競爭對手,提高市場占有率,取得較為豐厚的利潤。
會展企業也擴大了招展部門的職權,增設了市場調研、廣告宣傳等部門,形成了以招展為核心的企業經營體制。由于這種觀念是從既有產品出發的,因而還沒有超出“以產定銷”的范圍。這一時期,會展批文依然存在,招展部門的作用被人為放大,諸多坑害參展企業的吹噓、欺騙行為屢有發生。
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